陈诉期内，公司处置层正在董事会的携带下戮力仍旧公司筹划及主旨品牌“ABCKIDS”营业的安静，连续强化“ABCKIDS”品牌的运营。2023年度，公司杀青生意收入26,770.29万元。个中线下渠道，公司踊跃履行“加盟+联营”营业形式，踊跃降低存量商号的细密化处置秤谌，同时通过联营形式加快拓展商场。线上渠道方面，从自营形式转型为品牌授权营业和分销代运生意务，收入由来厉重为品牌授权用度及库存的盘活变现，杀青公司向轻资产、数字化的转型。

　　陈诉期内，公司连结行业繁荣趋向及公司召募资金操纵安置，继续降低公司音信化才力，对公司营业流程、审批流程、数据外单等处置体例及供应链处置体例、出售体例举行周到升级优化；作战用度处置体例，降低了左证合规化、数据集成化、用度本钱细密化、可控化及财政核算智能化秤谌。为各层级计划、处置、运营职员供给数据剖判任职，满意支柱他日营业改观与革新的神速呼应才力。

　　陈诉时刻，公司面对数目较众、涉案金额较大的诉讼案件，公司与状师团队踊跃应对诉讼，不苛清查和办理公司所涉及到的诉官司项，采纳有用步伐应对资产查封、资金冻结等处境，尽最大也许爱护上市公司合法权柄，消浸公司也许遭遇的吃亏。

　　凭据邦度统计局宣布的《2023年邦民经济和社会繁荣统计公报》（以下简称“公报”）数据显示，经开端核算，2023年整年邦内分娩总值为1,260,582亿元，比上年拉长5.2%，杀青了5%支配的预期主意，经济总量稳步攀升。2023年寰宇社会消费品零售总额为471,495亿元,比上年拉长7.2%；整年限额以上单元商品出售额中，装束、鞋帽、针纺织品类拉长12.9%。2023年整年寰宇住民人均可把持收入39,218元，比上年拉长6.3%，扣除价钱要素，现实拉长6.1%；2023年整年寰宇住民人均消费付出26,796元，比上年拉长9.2%，扣除价钱要素，现实拉长9.0%。总体上，2023年，经济繁荣势态连续向好，住民消费需求逐渐改进，商场预期连续好转，消费商场安静复兴。

　　别的公报显示，2023年整年出生生齿902万人，低于2022年的956万人，同比低落5.65%；2023年生齿出生率为6.39‰，比拟2022年的6.77‰低落了0.38‰。2023年，是继2022年我邦生齿逾60年来初次呈现生齿负拉长，再造儿出生数目连续露出下滑趋向。凭据邦务院繁荣研商中央宣布的《中邦繁荣陈诉2023》中显示，出生率延续消浸秤谌将主导我邦生齿改观的永恒趋向，如今我邦生齿总量已处于峰值期，他日较长岁月内将仍旧低落趋向。正在出生率放缓靠山下，我邦4-14岁中大童生齿数目低速拉长，正在相当一段岁月内中大童仍可以功勋安静存量需求。

　　跟着邦内消费商场的继续升级和消费者看待儿童用品品格央浼的降低，童装童鞋行业界限领先环球均匀增速秤谌，同时仅次于运动衣饰，是装束里高滋长性细分赛道。凭据淘宝宣布的《2024淘宝童装童鞋行业趋向白皮书》，中邦童装童鞋零售商场完全企稳，预期向好，连接几年露出出连续拉长的趋向。凭据EuromonitorPassport的统计和预测，目前我邦童装童鞋商场露出出兴盛的繁荣态势，预期到2025年我邦童鞋、童装商场分裂到达886亿元、4,756亿元。

　　生育役使计谋是政府为应对生齿老龄化和生齿组织失衡所采纳的步伐之一。核心政事局于2021年5月31日审议通过了《闭于优化生育计谋推动生齿永恒平衡繁荣的断定》，个中提及践诺“三胎”计谋。后续闭连计谋大肆饱动生育计谋与经济社会繁荣计谋配套联贯，减轻家庭养育担任，消浸生育本钱，饱舞生育愿望。2022年8月16日，邦度卫健委宣布《闭于进一步完好和落实踊跃生育维持步伐的辅导看法》，提出要正在优生优育任职、普惠托育、生育歇假及待遇保险、住房税收、就业处境等方面归纳施策、精准发力，杀青适度生育秤谌、推动生齿永恒平衡繁荣。

　　近期各地连续减轻家庭生育、养育、培养担任的计谋不断出台落实完好，希望对出生率酿成更强的催化，饱舞生育愿望。跟着再造儿年数拉长，儿童及青少年生齿相应增加，儿童消费操行业如童装、童鞋将直领受益，同时家庭儿童消费的升级策动商场界限的拉长，行业仍处于杰出的繁荣态势。

　　我邦童装童鞋行业商场角逐激烈，商场完全分开，小品牌浩繁。就童装而言，装束分娩壁垒不高且我邦装束分娩因素充分，闭连工业链蓬勃，导致商场到场者齐集度不高。2022年前十大童装品牌合计市占率为16.8%，其他品牌合计占比高达83.2%；童鞋方面，海外品牌NIKE角逐上风昭着，较童装行业而言，头部效应昭着。总体来看，我邦童装童鞋行业的商场齐集度高，数据显示，近年来我邦童装和童鞋行业前五大商场齐集度完全均呈上升趋向，响应童装童鞋行业界限效应逐步巩固，童鞋行业相较童装行业商场份额更为齐集。跟着宏观经济疲软状况连续，童装童鞋行业优越劣汰将会加剧，龙头企业依靠优越的库存处置才力与渠道筹划功效穿越下行周期，市占率将会进一步晋升。

　　对照2010-2023年寰宇生齿普查0-14岁儿童数目占比创造，婴小儿童生齿组织迎来组织改观，4-14岁大童比重近十年来拉长2.65%，2022年较2020年拉长0.45%，超2亿生齿的中大童商场界限产生，前景晴朗。凭据中邦儿童工业中央的数据显示，正在我邦80%的家庭中，儿童付出占家庭付出的30%-50%。现正在的年青父母比拟父辈特别器重亲子互动，特别爱戴孩子看法和念法，父母正在作出购物计划时更众会参考孩子的看法。比拟较0-3岁婴小儿装束以安适性为导向，4-14岁中大童以时尚度为导向，代劳形式下购置者即父母家长具有高度购置愿望。同时中大童动手有社交体育场景，进一步细分场景化童装童鞋商场，儿童汉服、儿童军服等场景化装束越来越众睹。

　　跟着经济的神速繁荣和都会化历程的饱动，一二线都会的商场逐步趋于饱和，且消费升级趋向昭着。据考察显示，下浸商场再造儿生齿安静远高于一二线都会，三四线都会和盛大村庄区域的消费需求继续拉长，消费秤谌也逐步晋升。正在这种大趋向之下，下浸商场逐步成为新一轮疆场，各品牌纷纷抢占这一潜力宏伟的商机。越下浸的商场，消费者对价钱更为敏锐，品牌属性并不是第一切磋要素。这种消费见解与可把持收入相闭，宣布于2023年的《下浸商场消费境况研析》显示，下浸商场中，超75%的人月收入正在5000元以下；正在疾消品类目上的月付出以500-1000元居众、占比35.6%，其次是500元以下、占比23.9%。连结下浸商场消费者的消费偏好，品牌企业借助品牌专卖店神速下浸并逐步扩展至三四线都会和县乡区域，三四线都会和小城镇的年青消费者成为消费拉长新引擎。

　　近年来购物中央和线上电商行动新兴渠道，繁荣极其连忙，是各大品牌开荒商场的厉重渠道。我邦的购物中央作战起步较晚，然则近年来以飞疾的速率向前繁荣。购物中央是百般消费型企业直营出售的厉重渠道之一，是可以直接感染消费气氛的方法，能够供给更好的购物体验，更容易设立筑设消费者的相信和忠实度。跟着电子商务和物流工业的成熟繁荣，越来越众的消费者愿意操纵线上平台行动业务渠道。近年来，各大线下品牌童装纷纷加码结构电商渠道，通过数字化改制，搜求线上线下全渠道交融形式，通过众维度渠道增进品牌与消费者触点。同时，社交媒体看待商场的影响越来越大，品牌可借助社交媒体高粘度、重互动的属性，粉碎线上线下营销壁垒，为消费者供给鲜嫩感，可拓宽品牌差别消费操纵场景。

　　公司自2009年创办往后，从来专一于童鞋、童装和儿童衣饰配饰等的策画、研发、机闭分娩和出售，主生意务未产生庞大改观。

　　公司产物厉重定位于中端商场，面向3-13岁儿童。童鞋、童装及儿童衣饰配饰方面，公司采用外协分娩方法，厉重产物为儿童皮鞋、运动鞋及百般儿童装束及衣饰配饰。

　　公司采纳纵向一体化的营业形式，笼罩从商品企划、策画斥地、机闭分娩到出售等各个闭键，杀青了对工业链各个闭键直接、实时和有用的负责。

　　正在营业链的前端，公司珍重商品企划和产物研发，永恒与邦际着名风行趋向供给商展开团结，通过实地调研举行音信搜聚，剖判下一年的风行趋向、展开产物核心筹备，对产物举行系列核心定位。正在营业链的中端和后端，公司通过高效产物供应体例和扁平化处置的出售体例打制出一条神速反响的供应链。将研发策画连忙转化成产物，并通过遍布寰宇的终端零售搜集举行出售，同时借助音信体例对终端零售音信举行收罗，连结按期商场走访和调研等方法，即时相识出售处境和消费者偏好，与终端消费者酿成有用互动，连续满意商场需求。

　　公司采纳自决研发方法，设立特意部分担当公司产物的企划、研商斥地及策画职业；商品企划部分按期举行趋向研商，通过对品牌定位的解读和主意竞品的剖判，拟定并践诺商品安置，跟踪产物的出售和库存，剖判产物售罄率，降低公司货色营运功效；商品研发部分永恒与邦际邦内着名风行趋向供给商WGSN、POP以及蝶讯网等团结，争持以产物研发和革新为主旨，为满意童鞋透气、减震、安适等众方面需求，继续晋升产物的畅疾度和格式策画秤谌，将研发高品格、高职能的童鞋产操行动首要主意，为商场研发出畅疾、安适、时尚的儿童衣饰产物。

　　公司外协分娩厉重是OEM形式，OEM形式下，公司与外协厂商签定制品采购合同，外协分娩商按公司的策画样板，自行采购原资料、分娩并供给产制品。

　　为了足够满意各经销商的不同化需求，对产物合理备货，公司采纳经销商齐集向公司订货的形式，并通过订货流程的策画和允诺条件践诺。公司每年机闭四时订货会，订货会平常正在新一季产物推出6个月之前召开。

　　公司设有供应链处置中央，担当拟定公司各营业的供应链处置政策，担当妥洽和处置各职业部的供应商斥地、处置、招标、采购和物资处置等闭连职业。通过询价比价规则、一律性规则和审计监视规则的采购规则，留心拣选供应商，以杀青正在负责本钱的条件下确保品格。

　　公司目前采用经销和直营、线上和线下相连结的出售形式。对终端商号采纳联合程序化处置，正在门店选址、空间局面策画、商品列举和增添、出售剖判、库存处置和导购培训等方面供给轨制辅导，保险公司正在品牌增添、商号局面作战、产物营销等方面的程序化践诺。线上渠道方面，从自营形式转型为品牌授权营业和分销代运生意务，收入由来厉重为品牌授权用度及库存的盘活变现，杀青公司向轻资产、数字化的转型，以晋升完全筹划功效和节余秤谌。

　　通过众年的累积，公司运营的“ABCKIDS”品牌，正在众年运营中设置了杰出的品牌局面。公司的品牌影响力、商场角逐力逐步巩固，公司品牌格调取得商场广博的承认。公司产物厉重定位于3-13岁儿童，产物线蕴涵全时令百般儿童衣饰产物，可以较好满意消费者对儿童衣饰产物的一站式购物需求。“ABCKIDS”行动公司主力品牌，以其丰厚的产物品种、踊跃的营销政策和杰出的品牌局面活动正在三、四线都会，已得到较高的品牌着名度和商场据有率。

　　公司的童装产物囊括T恤、裤类、毛衫、裙类、外衣、羽绒服等；童鞋产物囊括运动鞋、皮鞋等，同时公司还自决研发了如减震、安静后跟杯等众性能的强壮童鞋。公司童装和童鞋产物协同繁荣，丰厚的产物线满意了消费者对儿童衣饰产物的购物需求。

　　跟着消费者对产物品格探索的降低和儿童鞋服邦度程序的日趋厉峻，公司正在温州和泉州等地设立童鞋研发分娩基地，囊括对原资料供应商和外协厂商举行天性审核并厉谨评估、遵从公司质料负责程序举行分娩并设有分娩部分品格部把控质料、验货及入库搜检等，最大节制地确保了出厂产物的品格。

　　通过众年能手业内稳步繁荣，公司作育了一支极具角逐力的主旨团队。公司的主旨处置层正在衣饰行业具备众年的从业体会，丰厚的衣饰研发、分娩和出售体会，能确切收拢行业动态、支配行业繁荣倾向，为公司的繁荣奠定根蒂。公司策画研发团队通过连续、永恒的搜求革新，对儿童衣饰行业有长远的理解和体会，具有丰厚的品牌营销体会和确切支配风行趋向的才力，为公司的永恒安静繁荣供给了有力保险。公司踊跃引进和罗致邦外里前辈的企业处置体会，设立筑设了科学、外率、成熟的企业处置形式。公司通过自行作育与外部引进，酿成了一支体会丰厚、踊跃进步的处置团队，正在具有对儿童衣饰行业的理解体会与实施体会的同时，继续强化对今世化处置形式和筹划实施的练习，完好公司处置体例，晋升主旨角逐力。

　　公司通过众年的商场营销实施，已从一家区域性企业，繁荣成为寰宇性着名儿童衣饰企业，逐渐设立筑设了以经销直营相连结、主意组织合理、漫衍界限广博、线上线下互补为特性的终端零售搜集。

　　公司以经销搜集为依托，截至2023年12月31日，一级经销商15家。公司产物厉重通过经销商设立终端门店杀青出售，根基笼罩寰宇31个省市自治区。成熟的经销搜集体例和体量雄伟的终端门店为公司营业的连续安静繁荣奠定了杰出根蒂。为安稳原有商场据有率并进一步开荒商场，公司与天猫、京东等着名电商平台伸开了杰出团结，保险品牌出售渠道的安静顺畅与神速呼应。跟着直营门店和电商等终端自营渠道的设立筑设，公司众元化出售搜集动手逐渐成型，有助于巩固公司归纳抗危急才力。

　　2023年，公司主生意务未产生庞大改观。公司杀青生意收入26,770.29万元，较上年度削减23.84%；归属于公司股东的净利润-65,584.24万元；筹划行动发作的现金流量净额-3,135.30万元，较上年度削减2,081.33万元；2023年终归属于母公司股东的总共者权柄6,129.31万元，较上年终削减90.23%。

　　相较于海外的成熟商场，邦内儿童衣饰行业又有较大晋升空间，商场齐集度处于较低秤谌，目前商场上存正在洪量的小型和中小型童装品牌和企业，角逐激烈，界限较大的企业数目较少，商场份额漫衍比力分开。跟着我邦度庭对儿童消费习气的更正，儿童消费成为家庭消费中的厉重付出，加快了儿童衣饰商场界限的拉长。因为家长对儿童衣饰材质央浼较高，企业通过继续晋升产物品格、丰厚产物线、革新营销形式等方法，逐步正在商场中盘踞肯定的商场份额和角逐上风，中小企业逐渐退出商场。总的来说，中邦童装童鞋商场的角逐仍处于白热化阶段，跟着商场逐步成熟，商场齐集度也希望逐渐降低。

　　《2023天猫童装童鞋趋向洞察白皮书》数据显示，年青家庭母婴消费正在家庭消费中的占比，从2017年的18%增进到2021年的21%，目前仍旧有很大的拉长空间。20到29岁的消费者占比连续晋升，正在总共年数阶段中占比增进最大。现正在的父母群体人人属于90后、95后，他们领受过更好的培养，对时尚和审美有自身的主睹，特别器重孩子的滋长处境和品格，应许花费更众的元气心灵和金钱去晋升孩子的存在品格，看待童装童鞋的材质、强壮程序、品格等方面央浼更高，这也促使了商场上强壮、环保、高品格的童装童鞋取得更众体贴。再造代父母驱动了行业改观，这也为商场供给了更众的机缘和寻事。品牌企业须要实时相识商场需求的改观，继续更新产物和营销政策，以满意差别年数主意消费者的需求。

　　近年来，面临生齿出生率的低落，行业面对着主意消费群体总量的削减，开掘细分品类、寻求拉长空间对企业和品牌来说，是一个新的机会和打破点。一方面，各个笔直品类跟着家长育儿思绪的改观和对童装童鞋的央浼降低，呈现了差别的升级趋向。比方，正在童装方面，品牌动手器重面料的质料和畅疾度，推出更众优柔畅疾、透气性好的格式，以满意消费者对婴小儿强壮滋长的央浼；正在童鞋方面，品牌动手器重鞋底的材质和畅疾性，推出更众减震、防滑、透气性好的格式，以满意消费者对孩子脚部强壮的央浼。其余，还呈现了少许异常品类的童装童鞋，比方户外设备、泳装、滑板鞋等，为差别的消费者需求供给了更众拣选。另一方面，跨品类购置也成为了商场拉长的厉重驱动要素。少许品牌动手扩展到其他细分品类，比方母婴用品、儿童玩具等范畴，以拓展商场份额和满意消费者的全方位需求。其余，又有少许品牌和其他范畴的品牌团结，推出联名格式等跨界产物。

　　场景化童装正在确保孩子存在典礼感的同时，简化了父母为孩子平素搭配的流程；同时场景众元化也降低了孩子置换衣物的频率，产物特别高频触达消费者，让用户与品牌设立筑设精细的互动闭连。年青消费者正在消费需求场景上更器重典礼感。差别年数段的家长，正在给孩子买童装童鞋时，偏好的场景是有区其余。相较而言，年青家长会更应许为节令典礼、出逛场景、居家场景给孩子消费。其余，越来越众的品牌动手器重策画格调，推出更有时尚感和潮水感的格式，正在成人衣饰高超行的性能面料也逐渐下浸到儿童商场，越发正在亲子装范畴，亲子装呈现原故正在于一是父母对该品牌粘性高；二是父母对单款策画很喜好。然则，成人潮水下浸也会发作少许题目。品牌正在满意家长与孩子消费需求的同时，深化切磋孩子身体、骨骼的发育，策画出更适当孩子平常身体发育的产物。

　　近年来户外运动风潮包罗邦外里，策动了户外运动品类的神速拉长，囊括儿童户外运动商场。户外童装既能够被看作是古板童装行业的细分商场，也可被视为消费升级的一个倾向。这种升级，一方面是成人户外衣饰的性能性需求向儿童范畴溢出；另一壁是消费人群的改观，“90后”“Z世代”动手成为童装消费计划者。比拟古板儿童衣饰，跟着消费者对专业性诉求的凸显，户外儿童产物的策画与研发愈发器重畅疾性、安适性及运动专业性，各大品牌正借此机会作育他日消费者并开荒新的拉长点。儿童运动装品牌的拣选上大致可分为这两大类，一是由专业成人运动品牌所延迟的童装系列为代外，依靠正在成人运动设备范畴蕴蓄堆积的品牌影响力和产物手艺，正在商场角逐中设立筑设昭着的角逐上风；二是巴拉巴拉、MiniPeace、安奈儿002875）等古板童装品牌拓宽场景，加快袭击儿童运动衣饰商场。

　　公司将争持以“总共为了孩子”的企业责任，承袭“厉格筹划爱”的企业理念，“任职环球儿童”的企业愿景，争持“童装推动童鞋消费，童鞋策动童装拉长”的筹划战术，打制满意儿童品牌衣饰一站式购物体验的产物线。他日，公司将连结现实处境，着重产物研发、品格管控、渠道作战、人才引进。

　　1、继续强化品牌作战，重塑公司品牌局面，戮力降低公司“ABCKIDS”品牌的影响力，从头复兴“ABCKIDS”中邦“童鞋品牌元首型品牌”、“儿童潮水运动品牌”的商场名望。同时继续优化产物组织，顺应商场和客户的新的需求。

　　2、连续加大应收账款催收力度，爱护公司合法权柄。同时踊跃通过挂牌或者出售的方法治理应收账款，减轻公司史乘包袱，杀青轻装上阵。

　　4、踊跃拓展众种融资渠道，办理公司滚动性困苦的题目。踊跃争取公司大股东及政府的助扶与维持，逐渐改进滚动性境况，复兴平常的运营及制血才力。

　　5、加强步队作战，器重人才作育，连续强化企业文明作战，降低团队凝结力，为人才滋长营制杰出的气氛。

　　公司面对的外部处境危急厉重囊括宏观经济震荡、生齿出生率消浸等。公司厉重为儿童衣饰产物，定位于人人消费商场，衣饰类商品与食物等其它平素消费品比拟，弹性较大，易受宏观经济影响。目前，公司生意收入厉重来自于面向邦内消费者的零售营业，邦内消费者的需求取决于经济震荡、生齿组织、消费者偏好及消费者可把持收入等。若经济拉长放缓或中断，消费者预期收入低落，将很也许消浸衣饰消费频次，削减衣饰消费金额，从而也许会减少公司的生意收入和节余才力，对公司的营业繁荣、财政境况和经生意绩变成晦气影响。公司将凭据宏观处境继续优化工业筹划，依靠主旨角逐上风做好筹划革新的根蒂职业，降低抵御危急的主旨角逐力。

　　公司自2020年10月动手，童装童鞋完全采用外协分娩的分娩方法，厉重原故是公司将营业重心放正在策画、品牌和渠道运营等附加值更高的闭键，而将分娩闭键逐步通过外协加工花样杀青。固然公司与外协厂商设立筑设了杰出的营业团结闭连，并已就筛选供应商酿成了一套有用的措施和机制，然则公司产物的产量、质料、分娩周期等，仍受限于原资料的供应品格以及外协厂商的分娩才力、加工工艺及处置秤谌等要素。跟着公司产物出售界限的拉长，若届时公司无法选取出足够的外协厂商或对外协厂商的处置无法满意公司繁荣需求，如外协厂商履约不力或因弗成抗力而影响产物的交付，则也许导致产物供应的延迟或产物格料的低落，从而给公司的经生意绩带来肯定的筹划危急。

　　近年来跟着人们消费秤谌的降低，消费群体呈现年青化趋向，消费者消费活动和消费见解产生很大改观。同时，跟着互联网与电子商务的兴盛繁荣，住民平素消费形式产生了较大改观，网购平台成为邦民平素购物的厉重渠道。消费群体的改观以及消费形式的更新看待只倚赖古板行业渠道的企业来说面对着宏伟的寻事。公司若不行跟上商场需求，实时相合消费群体的偏好，将会给公司带来肯定影响。为此，公司将踊跃繁荣电商营业，借助公司品牌正在邦内商场的影响力，抢占线、经销形式的危急

　　公司的产物出售厉重通过经销商竣工，经销商正在指定的出售区域内，通过开设独立店、市集店中店等方法出售产物，经销商是公司营业的厉重战术构成局部。因为经销商正在筹划计划、商品处置、职员处置、财政处置等方面独立运营，正在平素运营经过中也许会呈现践诺公司计谋不到位、处置才力难以满意公司央浼等题目，正在肯定水准上会对公司的品牌局面、渠道负责和他日事迹繁荣变成晦气影响，从而影响公司的品牌局面和经生意绩。公司将正在互信共赢的根蒂上，通过营销任职与处置前置，继续强化对经销商的营业辅导和维持，助助经销商提售罄、降库存，确凿晋升经销商的节余才力。

　　截至本告期末，公司应收账款余额584,795,272.85元，净值294,361,271.20元，公司已遵从留心性规则计提了坏账盘算，公司将面对肯定的应收账款坏账危急，从而给公司经生意绩变成肯定水准的影响。对此，公司加大应收账款催收力度，优化贸易计谋，强化出售合同订立经过中回款的危急负责，最大节制地削减应收账款坏账危急。