讲述期内，公司勉力于中高端皮鞋的品牌运营、产物打算和发售。公司正在董事会的头领下，环绕公司恒久发扬计谋，遵循筹办筹划，发展各项坐褥筹办管事，络续优化重点交易，提升公司逐鹿力。2023年度公司完毕生意收入81,188.79万元，同比增加6.04%；完毕归属于母公司扫数者的净利润-533.08万元。

　　讲述期内，正在线上渠道方面，公司正在与唯品会、天猫、京东、抖音等电商平台团结本原上，络续发展直播带货、小次序、社交媒体营销等胀动线上交易发扬。为了鼓励公司线上交易的发扬，提升筹办治理效果，整合内部资源，讲述期内，公司将线上渠道的电商交易整合调治至控股子公司东台鸿宇筹办。正在线下渠道方面，公司对阛阓专柜市肆举行优化调治，并通过微盟小次序等发展线上营销勾当来络续改良线下交易部分经生意绩。

　　讲述期内，内销线万元、占公司生意收入的74.80%，线万元、占公司生意收入的23.74%。

　　讲述期内，跟着经济回升向好，墟市需求逐渐光复，住户人均可独揽收入稳定增加，打扮鞋帽类产物墟市发售增势较好。遵循邦度统计局揭晓数据，2023年社会消费品零售总额471,495亿元，比上年增加7.2%，正在限额以上单元商品零售中，打扮鞋帽、针纺织品类商品零售总额14,095亿元，同比增加12.9%。2023年，寰宇网上零售额154,264亿元，比上年增加11.0%，此中，实物商品网上零售额130,174亿元，增加8.4%，占社会消费品零售总额的比重为27.6%。；正在实物商品网上零售额中，穿类商品同比增加10.8%。

　　2023年，寰宇住户人均可独揽收入39,218元，比上年外面增加6.3%，扣除代价身分，本质增加6.1%。此中，城镇住户人均可独揽收入51,821元，同比外面增加5.1%，扣除代价身分，本质增加4.8%。

　　邦内皮鞋行业是高度墟市化的自正在逐鹿行业，墟市满堂闪现众方针逐鹿方式，紧要插足者是邦内具有浩繁门店的品牌鞋类企业，商品的时尚性与称心性是品牌重点逐鹿因素，消费者对品牌气象、格式用料、衣着称心度和供职品德的闭切度较高。各出名品牌鞋类企业的逐鹿紧要聚集正在研发打算、供应链治理、渠道治理、营销政策等方面，并推行众品牌计谋，正在线下、线上渠道主动发展营销勾当等，获取逐鹿上风、增添墟市占领率。正在所有鞋类消费墟市上，息闲运动鞋对守旧皮鞋需求出现必定影响。

　　正在邦内皮鞋消费墟市上，跟着零售墟市的发扬和蜕变，各出名品牌鞋类企业通过加疾发售形式革新，优化调治线下渠道、构造线上渠道，推行全渠道营销来带头企业的发扬。除电商平台外，直播带货、小次序、社交媒体营销等不竭充足线上渠道，线下交易、线上交易、新零售等业态将正在消费墟市中饰演差异的脚色，线）协同发扬交融，以知足消费者需求众样化、墟市细分的需求。

　　跟着今世生存节拍的加疾，寻觅时尚与强壮是鞋履消费升级的主流消费趋向，人们尤其看重皮鞋的称心度、品牌以及产物时尚化和性格化，寻觅品德与私人外达，对格式打算、称心度的请求越来越高，墟市需求进一步细分。企业正在打算时以性格化为规则，正在思考鞋履守旧的本原成效外，尤其夸大靠拢时髦元素，以契合皮鞋的消费特性；并举行音讯化和数字妆扮备，提拔数据治理、领悟才力，通过数字赋能，提升重点逐鹿力。

　　讲述期内，公司紧要从事中高端皮鞋的品牌运营、产物打算和发售，勉力于为消费者供给称心、时尚的产物和供职，并通过闭切客户需求不竭优化提拔客户体验。公司以自有品牌为重点，以代办品牌为增补，以知足差异消费者的鞋类需求，目前紧要具有哈森（HARSON）、卡迪娜（KADINA）、哈森男鞋（HARSONBUSSINESS）及诺贝达（ROBERTADICAMERINO）（成人女鞋）等自有品牌，并代办PIKOLINOS等境外出名品牌的产物，产物紧要发售区域为寰宇一二三线都市阛阓专柜、购物核心及线上渠道。

　　哈森品牌创立于1994年，是公司的主创品牌，品牌定位于邦民女鞋品牌，方向客户为30-45岁女性。哈森品牌聚焦女性对美的外达，为品德高尚及热爱生存的女性，供给称心、美丽、时尚的精品真皮女鞋；产物品类通盘，掩盖单鞋、运动息闲鞋、时装靴、马丁靴、切尔西、雪地靴等，知足寻常通勤、浪漫约会、拍片逛展、快乐齐集、息闲运动、度假出逛、晚装派对、婚礼宴会等地方需求。

　　卡迪娜品牌创立于1996年，品牌定位于“随心而行”的城市女鞋，方向客户为25-35岁女性。卡迪娜品牌至力于打制时尚经典兼具美感与称心度且相信温婉的女鞋产物，外达全新时期的少淑女性格化、众元化、对自我与时尚的新意睹。

　　诺贝达品牌系意大利出名打算师Camerino夫人于上世纪40年代创立，公司于2007年劈头代办筹办的意大利高端女鞋品牌，并于2015年置备了诺贝达系列招牌“成人女鞋”招牌专用权。诺贝达女鞋产物定位于轻奢女鞋细分墟市，轻奢、品德、闪钻，方向客户为30-45岁女性。诺贝达品牌连合女性主动相信的发光形而上学及不惧闪烁的精神特质，为方向客户供给高光感、轻奢质感鞋履。

　　HARSONBUSINESS(哈森男鞋)品牌创立于2013年，品牌定位于中高端商务息闲男鞋，方向客户为25-45岁男性。HARSONBUSINESS选用优质上乘的皮革面料，浮现品德、品位、时尚的气质，正在经受商务正装鞋的同时，又交融欧洲时尚商务息闲的打算格调，永远连结浸稳、高贵、时尚、简约的打算道道，为看重衣着品德和时尚潮水的男性精英供给高品德、商务、时尚的中高端鞋履。

　　派高雁品牌于1984年正在西班牙创立，公司于2010年劈头代办筹办的西班牙息闲称心鞋履品牌，品牌定位于息闲高端皮鞋，方向客户为28-65岁中高收入女性和男性。派高雁品牌，采用南欧地中海的打算格调，沿用西班牙手工制鞋的守旧，经典款采用手缝马克线工艺，皮料自产自用，质感特殊且皮质柔韧。

　　讲述期内，公司紧要从事中高端皮鞋的品牌运营、产物打算，并通过线下百货阛阓专柜及线上渠道等发售皮鞋产物，公司处于皮鞋工业链的中下逛，产物紧要发售区域为寰宇一二三线都市的阛阓专柜、购物核心及线上渠道。讲述期内，公司以内销女鞋为主，内销女鞋收入占公司总生意收入83.94%。

　　公司以直营为主，经销加盟为辅，同时发展线上、线下营销勾当。公司直营紧要通过正在百货阛阓设立专柜，并愚弄各出名搜集发售平台、各样线上发售东西举行发售；经销加盟由公司与经销商缔结经销合同，由经销商正在公司指定的区域内按公司订定的同一品牌模范开设市肆和专柜，由经销商自行发售筹办并决意开设市肆数目。

　　为知足差异方向消费者的需求，公司保持推行以自有品牌为重点，同时分身代办品牌的众品牌运营形式。公司通过恒久络续推行众品牌计谋，提拔品牌气象的分歧化，胀动发售搜集的设立筑设，以知足差异方向消费群体的性格化需求。目前公司具有哈森（HARSON）、卡迪娜（KADINA）、哈森男鞋（HARSONBUSSINESS）及诺贝达（ROBERTADICAMERINO）（成人女鞋）等自有品牌，并代办PIKOLINOS等境外出名品牌的产物。

　　讲述期内，公司采购紧要为制品鞋采购，制品鞋采购紧要分为两品种型：一是请外协厂家为公司自有品牌产物供给OEM/ODM加工；二是直接进口或者置备代办品牌产物。

　　公司紧要采纳订单驱动与遵循墟市预测相连合的采购坐褥形式。讲述期内公司根本以外协坐褥、外购制品鞋来知足订单需求，公司外协坐褥指公司挑选外协厂家为公司产物供给OEM/ODM加工。

　　公司每年按季度召开产物订货会，分公司和经销商正在订货会上对样鞋举行挑选并下意向单。交易部分遵循发售筹划举行意向单筛选，汇总订单量，对超出最低订单量的鞋款天生正式订单，向坐褥厂商和代办品牌的制品鞋供应商下达采购单，后者正在接单后构制坐褥。

　　1、品牌上风：公司遵循消费者的年数、收入、职业和消费风俗等身分对女皮鞋消费墟市举行细分，并借助相对完备的营销搜集举动撑持，推行众品牌政策，知足差异细分墟市的消费者的需求。公司具有完备的品牌组合，品牌格调各具特性，根本可掩盖女皮鞋中、高端细分墟市，可知足各样消费群体对中高端皮鞋的置备需求。目前紧要具有哈森（HARSON）、卡迪娜（KADINA）、哈森男鞋（HARSONBUSSINESS）及诺贝达（ROBERTADICAMERINO）（成人女鞋）等自有品牌并代办PIKOLINOS等境外出名品牌的产物。此中“哈森”先后被中邦皮革协会评为“中邦真皮鞋王”“中邦真皮领先鞋王”。始末数十年的墟市垦植，公司旗下紧要品牌正在墟市上设立筑设起较高的出名度和美誉度，深得墟市和消费者的依赖和宠爱。

　　2、营销搜集上风：正在公司络续加入下，目前变成了辐射寰宇的营销搜集系统。讲述期内，公司以直营为主，经销为辅，同时发展线上、线下营销勾当。截至本讲述期末，除了正在出名线上平台设立官方旗舰店女鞋，发展直播带货、小次序、社交媒体营销外，正在实体店方面，公司具有市肆数1040家，此中直营市肆867家，经销市肆173家。

　　3、治理上风：公司的重点治理团队正在皮鞋行业具有众年的从业体验、并供职公司众年，对皮鞋行业有长远的明白和清楚，具有充足的品牌营销体验和凿凿支配时髦趋向的才力，为公司的恒久褂讪发扬供给了有力保证。

　　讲述期内，公司完毕生意收入81,188.79万元，同比增加6.04%，生意利润867.61万元，归属于上市公司浅显股股东的净利润-533.08万元。讲述期内，内销交易完毕主生意务收入80,004.50万元，同比增加10.57%，此中线上渠道完毕主生意务收入19,272.90万元。讲述期内，公司实体市肆净节减104家，截至讲述期末公司具有市肆数1,040家。

　　公司将正在现有中高端皮鞋的交易本原上，借助资金墟市，推行众元化计谋,以进一步优化上市公司资产质料，提拔上市公司重点逐鹿力。正在深挖现有鞋类交易发扬潜力，提升鞋类交易的逐鹿才力、赢余才力的同时，通过强大资产重组等，优化公司的工业机闭，设立筑设新的交易增加点，疏散筹办危机，提升赢余才力，胀动公司的发扬。

　　2024年度，公司通过优化提拔渠道才力、深化品牌装备等，深挖鞋类交易的发扬潜力，胀动强大资产重组各方面管事，提拔企业资产和运营质料。

　　1、优化提拔渠道才力。线上部门，通过加紧与现有平台的团结等，提拔线上渠道的运营才力，坚固增添已有墟市；线下部门，优化调治百货门店，提开市肆筹办质料，提拔赢余才力。

　　2、深化品牌装备。公司络续推行以哈森、卡迪娜、诺贝达品牌装备为重点，带头其它品牌协同发扬的众品牌计谋。各品牌藏身于差异的消费者诉求，知足差异的细分墟市需求，从而变成分歧化的定位及格调。公司通过深化品牌装备，提拔品牌治理才力，深化各品牌认知度、美誉度，从而胀动公司的进一步发扬。

　　3、胀动强大资产重组。公司拟以发行股份和付出现金的格式置备江苏朗迅90%的股权、姑苏郎克斯45%的股权、姑苏晔煜23.0769%的份额。公司将逐渐胀动本次贸易闭联的尽职考核、审计评估管事，遵循筹划进度提交董事会、股东大会审议，及胀动报送上海证券贸易所审核、中邦证监会注册等各方面管事。如本次贸易胜利达成，将络续胀动对标的资产的内控装备、整合管事。

　　1、渠道转变危机。讲述期内，公司交易以直营为主，经销为辅，并发展线上发售。公司线下直营市肆以百货阛阓专柜为主，近年跟着邦内消费墟市不竭发扬，百货阛阓渠道面对线上渠道等逐鹿。假如正在中高等女鞋墟市上，线上渠道墟市份额不竭填补，公司的百货阛阓渠道将恒久络续面对线上渠道的逐鹿，进而对公司的经生意绩出现影响。公司通过拓展线上渠道交易，对线下渠道举行改制，打通线上线下消费场景等方法来应对渠道危机。

　　2、代办品牌转变危机。讲述期内，公司推行以自有品牌为主、代办品牌为辅的众品牌计谋。公司目前代办PIKOLINOS等境外出名品牌的邦内发售交易。公司为提升上述代办品牌产物的发售功绩加入了与之配套的品牌运营、墟市推论等本钱。假如他日不行实时赢得代办品牌的授权，将对公司的经生意绩出现必定影响。公司通过与品牌方连结络续疏导与团结，并提前疏导续约来应对危机。

　　3、存货治理及降价危机。讲述期内，公司交易以直营为主，存货数目众，存货周转率低，假如部门鞋款的数目跨越墟市需求、或者墟市给与度低，市肆数目或发售数目降低，而存货未能实时跟进调治，将对公司筹办变成必定的危机。讲述期末，公司存货账面代价3.28亿元，占总资产的33.70%，虽账面代价比上岁暮节减5.63%，但假如存货治理欠妥，变成滞销或刻板，仍将对公司变成晦气影响。公司针对滞销库存，加大促销力度，苛酷查核，刻期消化；针对新品，节制初次下单量、单次补单量，来应对存货降价危机。

　　4、应收账款发作坏账的危机。公司应收账款紧要是应收百货阛阓的发售货款。百货阛阓受经济处境、逐鹿和其本身筹办等影响，或许会见对筹办困苦，从而展现付出困苦或现金流危险，进而拖欠本公司应收金钱，以致公司应收账款发作坏账耗损。对付百货阛阓的发售货款，通过加紧发展店前的信用评估和合同治理，戒备信用耗损；针对超期账款，公司交易、财政实时跟进，采纳加大催收力度、发催款函，实时择机告状等方法提升催款效果来应对危机。

　　5、并购重组无法胜利胀动的危机。公司于2024年1月16日披露了《哈森商贸（中邦）股份有限公司发行股份及付出现金置备资产并召募配套资金暨相闭贸易预案》等布告及文献，并于2024年2月29日披露了《哈森商贸（中邦）股份有限公司发行股份及付出现金置备资产并召募配套资金暨相闭贸易预案（修订稿）》及其摘要。截至本讲述披露日，本次贸易闭联的尽职考核、审计评估等管事正正在络续有序胀动中，待闭联管事达成后，公司将再次召开董事会审议本次贸易的闭联事项并披露重组讲述书等文献。本次贸易尚需提交公司董事会、股东大会审议，并经有权禁锢机构同意后方可正式推行，能否通过审批尚存正在不确定性。